1.什么是弱電系統(tǒng)集成商
一般是指能做幾種以上子系統(tǒng)的工程商就可以叫弱電系統(tǒng)集成商了。重要的不是做幾個(gè)系統(tǒng)，其實(shí)一共就那么幾個(gè)系統(tǒng)。重要的是能否真正做好這幾個(gè)系統(tǒng)內(nèi)部的產(chǎn)品與應(yīng)用的有機(jī)結(jié)合，做好方案設(shè)計(jì)，做到滿足功能又不浪費(fèi)，符合檔次又不超出預(yù)算，做到面向應(yīng)用選擇合理的方案，選擇合適的產(chǎn)品。
2、什么是真正的設(shè)計(jì)顧問(wèn)
設(shè)計(jì)顧問(wèn)，我認(rèn)為真正完成上面的工作離設(shè)計(jì)顧問(wèn)就不遠(yuǎn)了。關(guān)鍵是責(zé)任心和公正的態(tài)度，其次是專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該熟悉各類(lèi)產(chǎn)品和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)（沒(méi)有十全十美的系統(tǒng)，只有最適合的方案）。
3.  什么樣的招標(biāo)形式利于行業(yè)發(fā)展，同時(shí)可以保護(hù)利益？
要重視設(shè)計(jì)，磨刀不誤砍柴工，弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)深度在招標(biāo)時(shí)深度往往不夠，這給投標(biāo)和實(shí)施埋下了很多隱患。提前做好設(shè)計(jì)非常重要（可以采取有償設(shè)計(jì)招標(biāo)，中標(biāo)單位給象征性設(shè)計(jì)費(fèi)優(yōu)先工程標(biāo)，未中標(biāo)給與補(bǔ)償，被評(píng)價(jià)為設(shè)計(jì)方案能力不足的應(yīng)拒絕其參與工程標(biāo)），應(yīng)該嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更，在設(shè)備品牌圈定時(shí)注意產(chǎn)品檔次、范圍，不要有明顯的技術(shù)屏障。如果確實(shí)要關(guān)鍵技術(shù)屏障，應(yīng)該不再圈定品牌而只給出技術(shù)指標(biāo)。
4.  服務(wù)為什么不被重視？
弱電系統(tǒng)集成商不應(yīng)該成為某幾個(gè)品牌的代言人，而應(yīng)該是在售前（投標(biāo)）、售中（設(shè)計(jì)或施工或供應(yīng)或調(diào)試）、售后提供技術(shù)、商務(wù)管理的服務(wù)商。技術(shù)能力和協(xié)調(diào)組織能力同樣重要，但是協(xié)調(diào)組織能力更重要。到目前為止，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)任何一家單位可以完全獨(dú)立完成所有弱電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試工作。我并不是說(shuō)技術(shù)能力不重要，技術(shù)能力是保障是基礎(chǔ)，但技術(shù)是有層次的。集成商更重要的是技術(shù)管理工作，包括設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等工作都體現(xiàn)管理能力。
所以應(yīng)該注意，甲方買(mǎi)的是服務(wù)，乙方賣(mài)的也是服務(wù)，包括勞務(wù)、技術(shù)、管理等等服務(wù)，甚至是融資類(lèi)型的服務(wù)。尤其是一個(gè)綜合性的項(xiàng)目，服務(wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)內(nèi)力強(qiáng)的單位一定不會(huì)給項(xiàng)目選擇不正確的產(chǎn)品。
5. 利潤(rùn)為什么要靠產(chǎn)品差價(jià)
差價(jià)有時(shí)候是正常的，這是流通領(lǐng)域的事情，和渠道有一定關(guān)系。合理的差價(jià)是應(yīng)該支持的，但是我認(rèn)為超出社會(huì)平均利潤(rùn)的價(jià)差是不太正常的，是利用信息的不對(duì)稱而不是真正的資源或能力優(yōu)勢(shì)獲取的。
6. 這低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的秘密是什么
變更的事，是設(shè)計(jì)深度不夠、決策調(diào)整頻繁造成的。體現(xiàn)在做官上就是拍腦門(mén)決策，做事上就是經(jīng)不起推敲，設(shè)計(jì)上就是設(shè)計(jì)失誤。變更要慎重，有時(shí)候是有人要搗鬼的，不要淪為被操作的工具，應(yīng)該有造價(jià)分析和設(shè)計(jì)意圖及功能說(shuō)明。
有人說(shuō)，低于成本價(jià)中標(biāo)了依然掙錢(qián)，我見(jiàn)得多了。最終倒霉的一定是投資人，不信走著瞧！
低于成本估算一定比例的報(bào)價(jià)，只能說(shuō)明要么他不懂，要么他惡意。如果我是甲方，這種單位不可能中標(biāo)，中標(biāo)了也不可能提供相應(yīng)的服務(wù)或服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然還有就是報(bào)錯(cuò)價(jià)了，我們可以理解，但對(duì)不起，他要為報(bào)錯(cuò)價(jià)負(fù)責(zé)，結(jié)果就是不中標(biāo)。
我建議應(yīng)該拒絕最低價(jià)中標(biāo)法，而采用比較值法（可制定標(biāo)底或計(jì)算評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)）或技術(shù)標(biāo)加權(quán)法。
天底下沒(méi)有十全十美的事，但是我們渴望。我們希望辛勤的付出得到認(rèn)可，我們希望不懈地堅(jiān)持最終得到回報(bào)。但那是別人的事，我想做的就是做好我自己的事，做一行愛(ài)一行，盡力而為。